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双十一落幕且看农村电商如何落地资讯中心

发布时间:2019-10-13 03:08:02

双十一落幕,且看农村电商如何落地?资讯中心

农村市场,缺乏互联基因和环境,因此农村电商,用互联思维是行不通的。农村电商,也不是写几句标语,刷几面墙就能改变农民的思想观念的,这也是为什么几大互联巨头农村电商摸不清方向的主要原因,赶街更接地气,熟悉农村人的习惯和心理,更能适应这片原始的庄稼地。

最近在互联行业,农村电商成了一个很火热的话题。在城市电商市场趋于饱和的状态下,农村电商似乎成了一个香饽饽。阿里、京东、百度以及其他的互联电商早已意识到这一趋势,纷纷下乡刷墙。但就目前的情况来看,这些互联公司下沉农村电商还尚处在一个初级阶段,动作迟滞,农村电商落地似乎是一个遥远的事情。

在城市淘宝 双十一 电商激战正酣之际,农村里也掀起了一阵农民购潮。从11月8日开始,由赶街发起的 农民购物节 在浙江一带的赶街800个点同时举行,据赶街后台数据显示,活动在预热阶段就已经积累了大量的预订数据。赶街居然把农村电商玩得如此火热,不能不叫电商巨头也刮目相看。

为什么高大上的互联巨头没有把农村电商落地,而直接让一个名不见经传的 赶街 领先了?对比一下赶街的做法

,就知道答案了。

1. 引进来,走出去 ,搭好城乡这座桥

由于落后的农村信息和通讯环境的制约,很多农村地区的村民要购物,必须得走很远的山路或者乘坐几十元的大巴车到乡镇上购买。赶街成立的初衷是为了解决这些广大村民们的不便,为他们搭建一个上购物的平台。

后来发现当地市场有很多很好的农产品和特产,一直走不出去,因此又催生了建设农特产品走出去的通道。这样一来,把城市的先进产品引进来,把农村的产品推出去,极大的刺激了农村人的思维,之后就建立了农村创业的通道。除了代买代卖之外,赶街推出上缴费,本地生活服务,就这样,赶街这一平台,为农村的快速发展铺设了一条高速通道。

2.意见领袖发起,口耳相传

由于农村地区信息的闭塞,很多农民对于外部的世界不了解,对于外面的新鲜事物接受度和认可度就会比较低,购一时并不能被广大村民所接受。赶街成立电子商务协会,争取当地政府的支持,并选择当地有影响力,有威望的村民作为赶街店的负责人,通过这样一个村民意见领袖带动,通过身先士卒,自身体验并逐步影响到村里其他人。

这样村民只要产生了第一次购买,并体验到了赶街方便,实惠的特点,就会信赖这个组织,通过口口相传,越来越多的人开始接受赶街。

乡镇农村市场不同于城市市场,用所谓的互联炒作是完全行不通。只有真正让村民尝到了甜头,村民才会信任你。否则,即使你忽悠得天花乱坠,村民还是会觉得你在吹牛逼。农村市场,口碑传播比任何方式都有效。

3.不忽悠,帮着农民 叫卖

帮着农民卖货,加速农特产品的产业化发展。竹炭、烤薯、笋干、菊米、土鸡、土猪这种现今络火爆的土特农产品,以前都只是遂昌本地人自己吃或简单送礼、待客,如今却形成农特产业。遂昌赶街点赵文明提供的数据显示,2005年,遂昌县竹炭产业年销售额不到3000万元,而到2013年年底,销售已逾2亿元,其中一半以上为上销售;烤薯类产品年销售在2000万元左右,其中三四成通过销。

同时,经过电子商务的 催化 ,专业组织种植的农业合作社在赶街800个点开始大量出现。竹炭、烤薯、笋干等销火爆,带动了上游种植业的快速发展,很多此前放弃种植红薯的农民重新种回红薯或者改种紫薯,还有竹林种植面积也大大增加。

中国农村人口有7亿多,乡镇市场的购物需求还在不断扩大。农村电商的进一步普及还得从帮助农民增收开始,通过赶街这个平台,帮助农民向外出售当地的农特产品,提高乡村农民的收入水平,才会进一步刺激他们的消费。电商的下一步发展要依赖于各种农村特色产品的开发,单纯的想向农村倾销产品是行不通的。

4.够 土 ,够接地气

赶街能够成功

,还有一个重要原因是赶街够 土 ,够接地气。说它 土 ,是因为赶街能够与农村本土气息融合起来,深谙农村人的思维方式和行为方式,以他们能够接受的方式让他们逐渐触。从让他们逐渐适应电子商务,到把电子商务作为一种生活方式,再到把电子商务作为一种谋生的途径,赶街始终以口语化,深入浅出,手把手指导的方式培养村民习惯。从农村人的角度出发,为他们解决实际存在的问题,并走在前面,引导他们,这是赶街为什么能够深深扎根农村的原因。

除此之外,赶街没有很多互联公司和电商企业 清高 的互联做派。与很多互联公司和电商企业简单粗暴的刷墙方式相比

,赶街与当地农民打成一片,同时积极获取当地政府的支持,理解乡镇领导的所思所想,帮助他们解决农村发展的一些实际问题。

结语:农村市场,缺乏互联基因和环境,因此农村电商,用互联思维是行不通的。农村电商,也不是写几句标语,刷几面墙就能改变农民的思想观念的,这也是为什么几大互联巨头农村电商摸不清方向的主要原因,赶街更接地气,熟悉农村人的习惯和心理,更能适应这片原始的庄稼地。

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